Остатки и оборачиваемость

Где найти: дашборд, секция «Эффективность»; по каждому товару – колонки оборачиваемости и «ABC» в таблице товаров.

По остаткам на складах SellMetric считает, сколько денег вложено в товар и на сколько дней его хватит при нынешних продажах. Группы ABC показывают, какие товары приносят основную прибыль.

Формулы

Пример: на складах 480 штук, себестоимость штуки 700 ₽, за 30 дней 330 продаж, 30 возвратов и 30 отмен.

Себестоимость склада. Для неё SellMetric берёт последний снимок остатков не позже конца выбранного периода, дата снимка указана в подсказке плашки. Цена каждого товара – та, что действовала на дату снимка. Если у части товаров себестоимость не задана, сумма выйдет меньше фактической. В разделе «Остатки» та же сумма называется «Капитализация по себестоимости».

Оборачиваемость по заказам ближе к спросу: отмены в ней считаются, а возвраты не вычитаются. Для планирования закупки берите её.

Знак «∞» на плашке означает, что посчитать оборачиваемость нельзя: на складах нет остатка или за период не было продаж. По продажам так бывает, когда возвраты не меньше продаж, по заказам – когда не было ни продаж, ни отмен. В таблице товаров такая ячейка пустая.

ABC-анализ

Товары стоят по убыванию прибыли из колонки «Прибыль до опер. расходов». SellMetric складывает прибыль по порядку и смотрит, какую долю общей прибыли набрали товары вместе с текущим:

• A – накопленная доля до 80 % включительно;
• B – до 95 % включительно;
• C – больше 95 %, сюда же попадают убыточные товары.

Пример: три товара с прибылью 50, 30 и 20 тыс. ₽. Накопленная доля – 50 %, 80 % и 100 %, буквы – A, A и C. Третий товар получает C: с ним доля перескакивает сразу за 95 %.

Общая прибыль – сумма по всем строкам таблицы, вместе с убыточными товарами и служебными строками вроде «Прочие удержания». Служебная строка тоже получает букву. С фильтром по категории, бренду или артикулу буквы пересчитываются по видимым товарам. Если общая прибыль за период нулевая или отрицательная, колонка «ABC» пустая.

Частые вопросы

Почему оборачиваемость за неделю и за месяц разная?

Темп продаж зависит от выбранного периода. Неделя с акцией даст короткий срок, спокойный месяц – длинный.

Почему себестоимость склада изменилась, хотя остаток тот же?

Изменилась себестоимость на дату снимка: например, вы внесли новую цену или поправили историю цен. Подробнее – в статье Учёт себестоимости.

Почему у меня нет товаров группы A?

Граница в 80 % считается вместе с самим товаром. Если один товар даёт больше 80 % общей прибыли, он сразу получает B, а больше 95 % – C, и группы A не будет: товары с прибылью 90 и 10 тыс. ₽ получат B и C.

Что дальше

• Остатки на складах – остатки по складам и капитализация по рознице.
• Учёт себестоимости – от какой цены зависит себестоимость склада.
• Таблица товаров – оборачиваемость и ABC по каждому товару.