Прибыль и рентабельность
Валовая и чистая прибыль, маржа, ROI и прибыль на единицу: формулы, пример и названия прибыли на разных экранах.
Где найти: дашборд, секции «Прибыль» и «Эффективность»; по каждому товару – таблица товаров.
SellMetric считает прибыль ступенями: от «К оплате» к деньгам, которые остаются у вас после всех расходов и налога. Числа в примере – из статьи Расчёт прибыли на примере.
Формулы
| Показатель | Формула | В примере |
|---|---|---|
| Валовая прибыль | «К оплате» − себестоимость + компенсации Wildberries | 10 200 − 6 300 = 3 900 ₽ |
| Чистая прибыль | валовая прибыль − налог | 3 900 − 864 = 3 036 ₽ |
| Чистая прибыль с ОР | чистая прибыль − операционные расходы | 3 036 − 500 = 2 536 ₽ |
| Маржа | прибыль / чистая выручка × 100 % | 3 036 / 18 000 = 16,9 % |
| ROI | чистая прибыль / себестоимость × 100 % | 3 036 / 6 300 = 48,2 % |
| Прибыль на единицу | чистая прибыль с ОР / выкупленные штуки | 2 536 / 9 ≈ 282 ₽ |
Маржа стоит вторым числом на трёх плашках прибыли, и каждая считается от своей прибыли: 21,7 % у валовой, 16,9 % у чистой и 14,1 % у чистой с ОР.
Пока себестоимость не задана, ROI равен нулю.
Выкупленные штуки – продажи за вычетом возвратов, то же число штук, что на плашке «Чистая выручка». Если возвратов столько же или больше, чем продаж, прибыль на единицу покажет 0.
В таблице товаров у ROI и прибыли на единицу по две колонки: в группе «Прибыль до опер. расходов» и в группе «Чистая прибыль». ROI с дашборда соответствует колонке «ROI» первой группы, прибыль на единицу – колонке «Прибыль на единицу» второй.
Почему ручная проверка не сходится
| Что считаете | Неверно | Верно |
|---|---|---|
| Маржа | 3 036 / 20 000 = 15,2 %, от выручки | 3 036 / 18 000 = 16,9 %, от чистой выручки |
| ROI | 2 536 / 6 300 = 40,3 %, после операционных расходов | 3 036 / 6 300 = 48,2 %, до операционных расходов |
| Прибыль на единицу | 2 536 / 10 ≈ 254 ₽, на все продажи | 2 536 / 9 ≈ 282 ₽, на выкупленные штуки |
Одна прибыль, разные названия
| Что вычтено из чистой выручки | Дашборд | Таблица товаров | «Взаиморасчёты» |
|---|---|---|---|
| Себестоимость | — | — | «Валовая прибыль» |
| Плюс расходы Wildberries | «Валовая прибыль / маржа» | — | — |
| Плюс налог | «Чистая прибыль / маржа» | «Прибыль до опер. расходов» | «Прибыль до операционных расходов» |
| Плюс операционные расходы | «Чистая прибыль с ОР / маржа» | «Чистая прибыль» | «Чистая прибыль» |
Строка «Выручка» во «Взаиморасчётах» соответствует плашке «Чистая выручка» на дашборде.
Суммы во «Взаиморасчётах» и на дашборде за один период тоже могут не совпасть: «Взаиморасчёты» SellMetric строит только по закрытым неделям, а дашборд показывает и дни текущей. Подробнее – в статье Расхождение с дашбордом.
Частые вопросы
Почему чистая прибыль товара в таблице не совпадает с моим расчётом?
Операционные расходы на весь магазин или на категорию SellMetric делит между товарами, и на каждый товар приходится только часть суммы. Правила деления – в статье Распределение расходов по товарам.
Что дальше
- Налог – как SellMetric считает налог.
- Учёт операционных расходов – что вычитается на последней ступени.
- Остатки и оборачиваемость – ABC-анализ по прибыли.
Обновлено 4 октября 2026